إن الشيء العظيم في البيع على أمازون هو أنه يقوم بنصف العمل الشاق بالنسبة لك. مسؤوليتك الأساسية هي العثور على منتج مطلوب عليه بشدة ولا ينافسه سوى القليل. ثم تقوم بشحنه إلى مستودعات أمازون ومن هناك يديرون العملية برمتها. وهذا يشمل التخزين، وتلقي الطلبات، والتعبئة والتغليف المحكم، والشحن إلى باب العميل، وحتى خدمة ما بعد البيع تعتني بها.
هذا دون أن ننسى القاعدة الجماهيرية الكبيرة التي يبلغ عددها الملايين يومياً، إلى جانب الثقة الكبيرة التي يوليها هؤلاء للعلامة التجارية أمازون. يتم بيع هذا فقط على Amazon FBA. نناقش أدناه هذا الأمر بشكل أكبر ونكتشف الفروق الدقيقة والاستراتيجيات التي يمكن أن تجعل استثمارك في عملاق التجارة الإلكترونية أمازون ناجحًا.
محتوي المقالة
ابدأ البيع على أمازون
كمبتدئ، أريدك أن تدرك جيدًا أن البيع على أمازون يشبه القيام بمشروع تجاري يتطلب استثمار الوقت والمال، وليس هناك أرباح فورية أو مضمونة. ليس هذا فحسب، فمحاولاتك الأولى قد لا تسفر عن نتائج مرضية، ولكن مع التفاني والخبرة والالتزام بالتعلم، يصبح النجاح على المدى الطويل ممكنًا.
وفي السطور التالية وفي مواضيع منفصلة أخرى سنحاول أن نصف بتفصيل جيد ما يعرف باسم Amazon FBI. ومع ذلك، قد تحتاج إلى استشارة مصادر أخرى لتعزيز فهمك لهذا المجال، والذي يعتبر محيطًا كبيرًا. من الخبرة والمعلومات. ومن المهم أن تطبق كل ما تعلمته، فالمعلومات وحدها لا تكفي لمعرفة أسرار هذا المجال، ولا لتحقيق الربح منه.
إقرأ أيضا:تجربتي في الاستيراد من تركيا 2025كيفية بيع على الأمازون
يعد التداول من أقوى طرق الربح من أمازون، وهذه هي الخطوات الأساسية التي عليك اتخاذها لبدء البيع:
- الخطوة الأولى هي فتح حساب بائع على أمازون FBA، وأمامك خياران: حساب بائع فردي (للبائعين الصغار) أو حساب بائع محترف (لأولئك الذين يخططون لبيع كميات أكبر).
- ثم قم بإلقاء نظرة حول المتاجر المنافسة وقم بإجراء المبيعات، وتحقق من الحد الأقصى لعدد المتاجر وقارن بين نوع المنتجات التي تبيعها، وحدد ما لا يقل عن 10 منتجات ذات طلب مرتفع وبسعر منخفض.
- الخطوة التالية هي العثور على الشركة المصنعة أو المورد للمنتج الذي تريد بيعه. ابحث عن أكثر من مصدر وتفاوض معهم على الأسعار، وأبرزهم موقع علي بابا.
- بمجرد اختيار منتج معين، أرسل مخزونك مباشرة إلى مستودعات أمازون.
- حاول التقاط بعض الصور الاحترافية لبضائعك واكتب أفضل وصف لها حتى تتمكن من ملء قائمة منتجاتك على أمازون بها. ركز على حشو الكلمات الرئيسية القابلة للبحث للتنافس في أفضل النتائج.
- والآن حان دور أمازون. ومع كل عملية بيع تقوم بها، تكون هي من تتلقى الطلبات وترسلها إلى باب العميل، حيث تدفع لها الأخيرة حق الطلب، لتخصم منها التكاليف والعمولات. له ويرسل لك صافي الدخل.
وهذا ملخص للمراحل الأساسية. بالطبع، هناك بعض التفاصيل الدقيقة، مثل الاستثمار في الإعلان داخل المنصة، وتحليل الأداء، وتحسين قائمة SEO، وإدارة المخزون، وغيرها الكثير.
إقرأ أيضا:أنواع الافاعي في العالم بالصور 2025أفضل المنتجات للبيع على أمازون
في الواقع لا يوجد نوع محدد من المنتجات يمكن أن نصفه بالأفضل على الإطلاق. في كل مجال ستجد منتجات تحقق مبيعات هائلة. هناك أنواع غير متصوره حتى الآن ستظهر في المستقبل وتصل إلى أرقام كبيرة بشكل استثنائي، وهذا هو النوع الذي ننصحك بالاستثمار فيه. وسنتحدث عن ذلك بالتفصيل في النقطة التالية:
ملاحظة: ما سأشاركه معك في السطور التالية ليس أسماء المنتجات الأكثر مبيعًا على أمازون، ولكن سأعطيك الطرق المختلفة التي يتبعها معظم البائعين على أمازون.
أقوى استراتيجية مستخدمة اليوم!
يمكن أن يكون إنشاء منتجك الخاص وبيعه بمثابة استراتيجية فعالة جدًا للتجارة الإلكترونية بشكل عام. ويتم ذلك من خلال تطوير منتج يحل مشكلة محددة لدى العميل أو نقطة ألم لم تعالجها الخيارات الحالية بشكل كافٍ، وهي فرصة تجعلك المستثمر الأول في السوق.
تتطلب هذه الخطوة الاختيار بين الاستيراد أو الإنتاج الداخلي. وميزة ذلك هي أنه لأنك الأول، لديك إمكانية الوصول الحصري إلى كميات أكبر، مما يتيح لك حضورًا قويًا في السوق لمدة الستة أشهر الأولى على الأقل، حتى يتم تقليد فكرتك من قبل المنافسين.
عندما أتحدث عن الإنتاج، من المهم عدم التفكير في الحاجة إلى الاستعانة بمصادر خارجية للمصانع أو ورش العمل الكبيرة. على العكس من ذلك، قد تكون ورشة خياطة متواضعة أو نجار محلي كافية. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك “مكتب الحائط”، المعروف بتعدد استخداماته كطاولة طعام أو مكتب دراسة، ويمكن طيه بشكل أنيق عند عدم استخدامه لتوفير المساحة. يعد هذا الحل مفيدًا بشكل خاص للأشخاص الذين يعانون من المساحة المحدودة، نظرًا لمرونته الكبيرة وتعدد استخداماته. علاوة على ذلك، فإن إنتاج هذا المنتج لا يتطلب مواد خام وفيرة أو آلات معقدة؛ يمكن أن يصنعه نجار هاوٍ ماهر في عمله.
إقرأ أيضا:إليك إليكم كيفية الحصول على منحة دراسية مجانية في كندا 2025ابحث عن المنتجات الأكثر مبيعًا على أمازون
الطريقة الكلاسيكية التي يتبعها العديد من الذين يبيعون على أمازون هي البحث عن المنتجات الأكثر ربحية اليوم وإعادة بيعها. ولكنه يتطلب أولاً إجراء بحث متعمق للسوق، وفهم اتجاهات المستهلكين ومراعاة عوامل مثل المنافسة والربحية.
- دراسة السوق: إما أن تعتمد على الأدوات المدفوعة التي توفر لك الوقت، أو تمارس الطريقة اليدوية (التي ننصح بها) من خلال البحث في العشرات من المتاجر، وقراءة المراجعات، وكلما وجدت عدداً أكبر من النجوم، زادت المبيعات التي تحصل عليها.
- اختر حقل واحد: من المهم تضييق نطاق تركيزك على مجال واحد. سيساعدك هذا على دراسة جمهورك بشكل أفضل ويجعل عملك أكثر تفكيرًا وليس عشوائيًا.
- القدرة على التكيف: اختر المنتجات التي تتيح قابلية التوسع والقدرة على التكيف. يمكن أن تساعد القدرة على تقديم منتجات متنوعة أو تكميلية في توسيع خط إنتاجك بمرور الوقت.
- تحليل تنافسي: تحتاج إلى دراسة كل منتج على حدة وتقييم المنافسة عليه. تعرف على عدد المتاجر المعروضة للبيع، وقم بتصنيفها على أمازون، وقارن الأسعار المعروضة والتكلفة التي يمكنك شراؤها بها. تحقق من المراجعات، هل يهتم البائع بتحسين مُحسنات محركات البحث (SEO) لهذا المنتج وغيره من المنتجات؟
- الربحية: احسب الربحية المحتملة لكل منتج بعناية، من خلال معرفة كافة التكاليف، وقد ناقشنا ذلك من قبل عن التكاليف الرئيسية للبيع على أمازون.
- المنتجات الموسمية: وهذه نقطة مهمة جدًا يمكن أن تحد من رأس مالك إذا قمت باستيراد كميات كبيرة في الوقت الخطأ. التداول يعتمد على قدرتك على تحريك رأس المال وإذا قمت بشراء مخزون كبير من مظلات المطر تزامنا مع بداية موسم الصيف، فسيكون ذلك سببا للحد من رأس المال الخاص بك.
- لا تقع في الحرام: تجنب إدراج العلامات التجارية الكبرى للبيع مباشرة على أمازون دون إذن وإلا سيتم حظر حسابك. تأكد من أن المنتجات التي تختارها تتوافق مع سياسات ولوائح أمازون.
ضع في اعتبارك أن أفضل المنتجات التي يمكنك بيعها على أمازون قد تختلف بناءً على خبرتك ومواردك وأهداف عملك. نحن نشجعك على مراقبة اتجاهات السوق باستمرار والبقاء على اطلاع بالتغييرات في سياسات أمازون. وكن مستعدًا لتكييف استراتيجيتك بناءً على الطبيعة الديناميكية للتسويق والتجارة الإلكترونية. تذكر أن الخبرة وحدها هي التي يمكنها أن تمنحك الإجابة النهائية على أفضل المنتجات مبيعًا على أمازون.
