إحدى أهم النصائح التسويقية التي ستواجهها بانتظام هي: “حاول بناء علاقة قوية مع عميلك”.
ولكن للوصول إلى تلك المرحلة، المرحلة التي يصبح فيها ذلك الزائر الذي يزور موقعك بشكل طبيعي عميلاً محتملاً… عليك أولاً الوصول إلى أقوى وسائل الاتصال لديه وهو البريد الإلكتروني الخاص به والذي يعتبر من أهم وسائل التواصل الاتصالات لديه. أفضل القنوات التسويقية من حيث معدل التحويل المرتفع (CTR). ).
لتحقيق كل ما سبق، هنا تحتاج إلى صفحة مقصودة، وهي الصفحة التي لا يمكن لخبراء التسويق الاستغناء عنها في آلية حملاتهم الإعلانية، وهذا ما سنتناوله بالتفصيل أدناه.
ماذا تعني الصفحة المقصودة؟
هي صفحة ويب مصممة بعناية لجذب انتباه الزائر بهدف بناء علاقة دائمة معه، ويتم ذلك عن طريق الحصول على إحدى وسائل الاتصال الخاصة به مثل البريد الإلكتروني ورقم الهاتف وغيرها.
ولتشجيع الزائر على القيام بذلك، يتم عادةً تقديم خدمة أو منتج مجانًا، على سبيل المثال كتاب إلكتروني مجاني يثير اهتمامه أو دورة قمت بالتسجيل فيها.
لماذا يجب أن تثق بالصفحة المقصودة!
الاعتماد على صفحات الهبوط يندرج ضمن المستويات المتقدمة للتسويق، وهي استراتيجية فعالة للغاية إذا كنت تفكر فعليًا في توسيع قاعدة عملائك، العملاء الذين يمكنك أن تجني منهم أرباحًا متواصلة لأنك تتواصل معهم بشكل مستمر.
هناك العديد من المبتدئين في مجال التسويق الذين يقومون بالترويج لمنتجاتهم مباشرة على منصات الإعلان، دون الاعتماد على صفحة الهبوط، وهم بالفعل يحصلون على النتائج. لكن هذا يعتبر تسويقاً عشوائياً طائشاً، ولو تم الاعتماد على أي من هذه التقنيات لكانت النتائج أفضل بكثير، خاصة عندما يتعلق الأمر بزيادة التحويلات وتقليل تكاليف الإعلان، وكلها أمور دون القاسم. اسم استراتيجية مسار المبيعات.
إشعار:
أحد الإجراءات المهمة التي يجب اتباعها على صفحتك المقصودة هو إنشاء نوع معين من الصفحات الضرورية على كل موقع ويب، مثل صفحة الخصوصية وسياسة الإرجاع والإفصاح عن الشركة التابعة ونموذج الشروط والأحكام. يمكنك ربط هذا بتذييل الصفحة المقصودة.والغرض منه هو حماية حساباتنا الإعلانية من خطر الحظر، وهذا سيزيد أيضًا من مصداقية علامتك التجارية.
ما الفرق بين الصفحة المقصودة وموقع الويب؟
على عكس صفحات المواقع الأخرى، مثل المقالات، حيث سترى العديد من الروابط الخارجية أو إلى صفحات أخرى ذات صلة، وحيث قد تصادف أيضًا أشخاصًا يملؤونها باللافتات الإعلانية، فمن المهم أن تكون صفحة الهبوط خالية من كل هذه الإضافات. لأنها تعتبر من الأمور التي تشتت انتباه العميل مما يؤدي إلى فقدان التركيز.
ورغم إمكانية الاعتماد نسبيا على المقالات للحصول على بعض معلومات القارئ مثل عنوان بريده الإلكتروني أو رقم هاتفه أو غيرها من البيانات، إلا أنها في النهاية تعتبر صفحة معلومات تقدم تكملة ولن تأتي بنتائج قوية مثل كصفحات مقصودة. الصفحات، لأنها صممت خصيصا لهذا الشيء.
ستجد أيضًا أن الصفحة الرئيسية للموقع تضم أفضل ما يقدمه موقعك، بما في ذلك المقالات المميزة والإعلانات وخدماتك المميزة وحساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي والعروض الترويجية التي تسوقها، وأي شيء آخر يميزه الموقع أو يستفيد منه. هو – هي.
بينما يتم إنشاء صفحة الهبوط بطريقة تسلسلية ومدروسة، بحيث تمهد كل مرحلة للتي تليها، وصولاً إلى النقطة الحاسمة – عادة في نهاية الصفحة – وهناك نقدم عرضنا على شكل دعوة إلى زر الإجراء، والذي تم تحديده خصيصًا أيضًا.
إذا كان العميل قد وصل بالفعل إلى هذه المرحلة، فيمكن اعتبار صفحتك المقصودة مقنعة بغض النظر عما إذا كان معدل التحويل منخفضًا أم لا. يمكن تعديل هذا وإعادة تحسينه لتقديم أداء أفضل، ولا يمكن اكتشاف ذلك إلا من خلال تجربة العديد من الصفحات.
السر وراء تصميم صفحة مقصودة عالية التحويل
ليس من الضروري أن تكون مبرمجًا من الدرجة الأولى لإنشاء صفحة مقصودة احترافية. كان هذا هو الحال في الماضي، ولكن الآن تتيح لنا منصات إنشاء مواقع الويب القيام بكل هذا بأبسط الطرق، وسوف تحب تقنية السحب والإفلات التي تعمل معها.
الجميل في الأمر أنك ستجد عدد لا محدود من التصميمات الجاهزة، وتعديلات بسيطة على النصوص وإضافة الشعارات الخاصة بك، والآن لديك تصميم احترافي للغاية. توفر لك الأنظمة الأساسية مثل WordPress وWix أو التي تعتمد على Elementor أو Divi تجربة مستخدم احترافية.
يعد سحب الكتل وإسقاطها إحدى الميزات التي أتقنها Gutenberg، لذا يمكنك التدرب على إنشاء أي عدد من الصفحات المقصودة. ومع ذلك، أوصي بـ Elementor إذا كنت ترغب في إنشاء شيء احترافي.
هذه الصفحات لأهميتها الكبيرة في التسويق أصبحت في الآونة الأخيرة منصات شعبية أصبح تخصصها بناء صفحات الهبوط، ويمكن القول أنها في هذا الجانب تفوقت على المنصات المذكورة أعلاه، والتي من أشهرها نحن بيلديرال وكارترا.
بالإضافة إلى تصميم صفحة الهبوط التي تعتبر الأبسط، فإن تخصصها يعتبر أعمق من ذلك بكثير، حيث أنها مزودة بجميع الأدوات التي قد يحتاجها أي مسوق لدراسة جمهوره وعلى وجه الخصوص صفحة الأداء التي يجب متابعتها. ما هو معدل التحويل الخاص به؟ كيف كانت تجربة المستخدم مع التصميم الذي اعتمدنا عليه! ما هو الجزء الذي يتوقف عنده معظم زوارنا على وجه التحديد ويتركون الصفحة لك لتحسينها؟ أنا هنا أتحدث عن تحليل بيانات الزائرين، وهي الوظيفة التي يجب أن تتقنها جيدًا إذا كنت ترغب في تحسين حجم مبيعات متجرك.
لكن هذا لا يكفى. على الرغم من أن منصات بناء صفحات الهبوط قد زادت من مستواها بشكل كبير، إلا أنك تحتاج إلى إجراء الكثير من التجارب على أكثر من صفحة هبوط. في بعض الأحيان يمكن للتعديلات البسيطة أن تحدث فرقًا، مثل تغيير لون الأزرار وضبط العناوين والأشياء الأخرى المعنية… يُطلق عليه اختبار AB، وهو الاختبار الذي يسمح لك بتحسين التحويل دون الحاجة إلى إنفاق ميزانية أكبر.
في بعض الحالات، قد تصادف صفحات مقصودة ذات تصميم بسيط جدًا أفضل بكثير من الصفحات المصممة بدرجة عالية من الاحترافية. هذا أمر بديهي في عالم التسويق، وكلما حاولت ذلك أكثر، كلما فهمت معناه بشكل أفضل. المشكلة ليست مشكلة ذوق، بل مشكلة العمل حسب متطلبات السوق.
أهمية الصفحات المقصودة
- الفائدة الرئيسية التي تحصل عليها من استخدام الصفحة المقصودة كأداة رئيسية في خطتك التسويقية هي زيادة معدل التحويل. نعم، هذا النوع من الصفحات مصمم لخدمة غرض محدد واستهداف جمهور محدد في حملة تسويقية مدروسة. لذلك كل شيء مخطط له مسبقاً ومن المنطقي أن ترى نتائج أفضل مقارنة بمن لا يعتمدون عليه.
- أقوى طريقة لتحويل الأشخاص الذين يقومون بزيارات يومية لموقعك، في نهاية المطاف يأخذون المعلومات دون الحصول على أي فائدة منها، بحيث تأتي صفحة الهبوط بإقناعه بمشاركة بريده الإلكتروني معنا، وبالتالي يصبح ذلك الزائر الدائم محتملا العميل الذي سنتواصل معه بشكل مستمر.
- يمكنك الاعتماد على صفحة الهبوط للاستفادة من الإنترنت بأكثر من طريقة. يمكنك الترويج لمنتج تابع يدفع عمولة عالية، وإنشاء قائمة بريدية خاصة بك وتنميتها شيئًا فشيئًا ومن ثم الترويج لعروضك المميزة لدى جمهورك، وتعتبر هذه أفضل طريقة للاستفادة من صفحات الهبوط.
- إذا كنت ممن لديهم خبرة في المحاسبة أو تسريع المتاجر الإلكترونية أو احتراف التعامل مع برنامج Excel، فيمكنك تحويل تجربتك إلى شكل كتيب قصير أو دورة مصغرة، وفي هذه الحالة قد تكون صفحة الهبوط هي الأفضل طريقة للترويج لها.
من المهم معرفة أن هناك العديد من أنواع الصفحات المقصودة، والتي تختلف في البنية ونوع المكونات المضمنة. أي شخص يريد جمع معلومات دقيقة عن عملائه سيستخدم صفحة مختلفة عن تلك التي يستخدمها شخص هدفه الإعلان عن منتج تابع ويستخدم كل قالب لغرض محدد.
أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا في صفحة الهبوط هو الرغبة في تحقيق أكثر من هدف. على سبيل المثال، تقوم بالترويج لمنتج معين وفي نفس الوقت تقوم بالرجوع إلى صفحة خارجية أخرى أو وضع إعلان بهدف مضاعفة الأرباح. وهذا خطأ جسيم حيث أن صفحة الهبوط مصممة لخدمة غرض واحد فقط وأي عرض إضافي آخر سيشتت انتباه العميل مما سيؤثر على انخفاض معدلات التحويل.
إذا كنت تريد حقًا الوصول إلى المستوى التالي في التسويق الإلكتروني، فعليك أن تبدأ في التدرب على إنشاء صفحات مقصودة احترافية والتعمق في جميع ميزاتها. وبطبيعة الحال، لتحقيق هذا المستوى العالي من الاحترافية تحتاج إلى تجربة الكثير، ثم تحليل النتائج ومقارنتها مع أكثر من صفحة حتى تتمكن من إتقان تطوير صفحات الهبوط الناجحة.
